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Conversion Copywriting: Texte schreiben, die verkaufen.

In der digitalen Welt ist Content King – doch nicht jeder Text ist gleichzeitig auch ein erfolgreiches Verkaufsinstrument. Was vielen Unternehmen fehlt, ist das nötige Know-how im Conversion Copywriting. Denn wer seine Zielgruppe mit den richtigen Worten anspricht, kann aus Besucher:innen Käufer:innen machen. Wir erläutern, was hinter dem Begriff Conversion Copywriting steckt und wie erfolgreiche Texte für Unternehmen umgesetzt werden können.

Was ist Conversion Copywriting?

Conversion Copywriting ist eine spezielle Form des Textens, bei der das Ziel im Vordergrund steht, Leser:innen oder Besucher:innen einer Webseite zu einer konkreten Handlung zu bewegen. Die Handlung kann zum Beispiel ein Kauf, eine Anmeldung oder der Abschluss eines Vertrags sein. Im Gegensatz zu klassischen Werbetexten stehen hierbei nicht die reinen Fakten, sondern die Bedürfnisse der Kund:innen im Mittelpunkt.

Warum ist Conversion Copywriting wichtig?

Gute Texte sind wichtig, um Interesse zu wecken und Vertrauen aufzubauen – aber sie allein reichen nicht aus, um eine Conversion zu erzielen. Durch das gezielte Ansprechen der Bedürfnisse und Probleme der Kund:innen, gepaart mit einer überzeugenden Argumentation und einem klaren Call-to-Action, können jedoch erheblich höhere Conversion-Rates erreicht werden. Mit Conversion Copywriting wird der Text zu einem Verkaufsinstrument.

Die wichtigsten Grundlagen für Conversion Copywriting

Bevor das Schreiben beginnt, sollten einige grundlegende Dinge beachtet werden:

Zielgruppe definieren: Nur wer seine Zielgruppe genau kennt, kann ihre Bedürfnisse und Probleme ansprechen.

Vorteile statt Funktionen: Statt reiner Produktmerkmale sollten die Vorteile für die Kund:innen in den Fokus gerückt werden. Was bringt ihnen das Produkt? Wie kann es ihnen helfen?

Emotionalisieren: Kaufentscheidungen werden oft emotional getroffen. Diese Tatsache sollte genutzt werden, um Texte auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zuzuschneiden.

Vertrauen schaffen: Vertrauen ist die Basis für jede Conversion. Durch Referenzen, Testimonials oder Zertifikate werden Vertrauen aufgebaut und Bedenken ausgeräumt.

Handlungsaufforderungen (CTA) formulieren: Ein klarer Call-to-Action ist das Herzstück jedes Conversion-Textes. Es sollten starke Verben und klare Formulierungen genutzt werden, um Besucher:innen zu einer Handlung zu bewegen.

Fazit

Conversion Copywriting ist eine effektive Methode, um aus Besucher:innen Kund:innen zu machen. Durch gezieltes Ansprechen der Bedürfnisse und Probleme einer Zielgruppe, eine überzeugende Argumentation und einen klaren Call-to-Action können Conversion-Rates signifikant steigern.

Quellen

Chat GPT 🙂